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冷风2012:独立地产评论

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浅谈房地产拓展化和差异化营销  

2010-03-22 11:10:00|  分类: 地产另类观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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浅谈房地产拓展化和差异化营销

/冷风

去过了北海,才明白业界的那句话:如果掌握了北部湾房子的营销模式,相信你在全国都可以卖房子了。很多年来,听到最多的话是,房地产是一个区域的市场,因此各个城市的营销模式都将有所不同。如今,走的地方多了,才知道时代改变的同时,房地产营销模式已经在不断的向外拓展。

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(北海老街某咖啡馆内)

 

北海的房地产营销有两大特点,一是度假养生概念的滨海房产,当地旅游产业的发展带动房地产投资热,国内一些北方城市人在此置业、度假;二是推广方式和推广到达点已经向全国市场,北海具有远见的当地人早已拥有了四五套房产,专门用来出租,北海的普通住宅租金目前为30-40/㎡左右。从北海的区域优势来看北海地势平坦,具有宜居的特质,滨海的天然旅游资源丰富,但目前缺乏有力的引导和规划,特别是城市旅游文化方面的深层挖掘,同比国内其他滨海城市还在起步之初。

现在,再回过头来看桂林和柳州两地。桂林的旅游文化目前已经拥有一定基础,但从房产角度而言,对外也只是限于投资型酒店和公寓,市场购买力集中在当地。其实,在广西区域内,冷风觉得柳州、北海、桂林三地相对更加适合居住,一是当地生活节奏比较闲适,二是自然及人文景观多样。柳州虽为工业重镇,但自然山水景观得天独厚,且经过这几年的规划和改造,江山水影婀娜多姿之态更加显出宜居城市的风貌。

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(北海某新中式风格项目售楼部)

 

一个城市的发展规划,不仅要结合当地资源和人文优势,更要有大胆的设想和创意,当然更离不开当地政府的全盘统一。柳州虽山水迷人,但规划和发展的难度也相应比较大。目前适合扩建和发展的平坦地块已经逐渐外延,外延的同时要求完善相应的配套,而现实是配套严重滞后。很多人说,柳州并不具备旅游、度假的优势资源,但冷风并不认同。旅游是要充分挖掘当地自然和文化资源的一种产业,对于外地人而言,柳州的山水、树种、民族风情、原建筑等就是最大的旅游资源。柳州是工业重镇,也可以从工业展览、民俗文化展览、山水文化等方面深入挖掘。目前,柳州房地产市场缺乏统一的规划,产品设计基本从外引进,没有形成自己一个统一的风格。其实,柳州有那么多废弃的厂房,完全可以进行休整,从文化的角度从新挖掘,102创意仓就是一个尝试性的开始。因此,城市规划和定位不仅要找准自身的资源优势,更要有远见性。

房地产营销人的原始目的只是去买房子,但自从王志刚工作室开辟了城市运营的先锋后,国内一线城市越来越多的,涌现出这一类从城市定位角度去营造营销环境的地产营销人。时代已经变了,而柳州的绝大多数地产营销人还停留在买房子的基础当中,根本没有去认真的思考过做好环境和买房子之间的关系。满足内需是必须的,但更大的市场还有待开拓,不是吗?所以,对于今天的我们而言,怎么把柳州卖出去比卖柳州的房子更重要。如果单是房价在不断的上升,而房租没有没有任何的变化,那还是意味整个柳州房地产市场缺乏外力的促进,没有外来消费者的消费,单靠本地居民的收入来支撑,总有一天这个城市会被透支掉的。

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(北海某欧式风格项目售楼部)

 

简单分析了一下柳州所具有的自然资源条件和目前市场情况,冷风认为柳州的房地产市场营销模式完全可以向全区及全国进行推广,结合自己的优势,进行差异化的营销。房地产WEB3.0营销时代已经来临,柳州的地产营销人应该有所意识和行动,结合自身的工作性质,为推广柳州和推广柳州房地产做点力所能及的事情,那就将现有的营销思路放宽,尽可能的让柳州走出去,把房源需求者锁定在更广阔的市场范围内。//

 





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