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冷风2012:独立地产评论

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日志

 
 

一个朋友对《雅公馆》的边沿性思考  

2009-04-15 18:13:26|  分类: 另类文字 |  标签: |举报 |字号 订阅

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对雅公馆的边沿性思考
——狼派策划
对于《雅公馆》所取得的成就,我们得以公证的视角看待他,尽管他不如以前,但是对于他在柳州的历史地位和杂志上所取得的成就至今无人披靡,他多年的影响力所致使的不可替代作用都是需要加以认可的。在柳州并没有多少杂志与《雅公馆》争锋,除了《住朋狗友》准备与之争锋外。但是《住朋狗友》还远远没有达到这个档次,并没有发挥出来他的优势,也没有形成自己的客户群体,他们的路还相当长。但是可以肯定的是,雅公馆真的要松懈要走下坡路的时候,不能担保会有像《住朋狗友》这样的新黑马出来,尽管他们没有直接的客户群体,可是他们可以依据自身多年的媒体或门户网站积累的客户优势进行冲击。逆水行舟,不进则退,别人都在注视着你,一旦有机会都会冲杀的。
对于《雅公馆》的了解并不多,只是知道以前的厚度,以前的内容定位,以前的设计师等等。这些都是从策划和公司高层那里知道的。至于现在,我本来就没有太多资格说话的,但是自认为做过《新青年》的策划,也协同《新青年》主编做过两期专刊《OURS》、《驾驭》,所以我才斗胆来这里多上两嘴,不怕笑话了。至于为什么这么做,回答是1、比较闲;2、对呀公关取得的杂志方面的成就深表敬意;3、不少朋友在里面;4、呀公关非议比较大,喊“不如以前”呼声比较大;5、在杂志社呆过一段时间,也协助主编做过定购杂志,组织过活动;6、柳州还没有其他杂志追赶上来。当然,有时候不在其职不谋其位,但是有时候大家的意见还是可以听取或参考一下的,试想如果都这么认为,而我们能够满足大家的一致的口味,我想我们应该有进步的,尽管众口难调,但是我们还是要找到适合自己口味的群体的。诚然,这里提出的东西也许早就知道,也早就看过,甚至是早就试验过,但是此一时彼一时,随着市场竞争环境激烈化和人们生活水平的提高,人们的口味比以前更挑剔也更加难调了,整天吃肉也有腻歪的时候。借用时尚先生主编光头的话说“我们每期的胃口都在试着调换中,所以也不需要大家过早给我们下定位,因为我们从没有满足过自己的作为”。 

定位的思考——
   我看过前几期《住朋狗友》的杂志,就放在我们圣蓝山的售房部杂志栏里,和《瑞丽妆》、《时尚先生》、《佳人》等放在一起。最近我也可以留意了一下客户到底喜欢看什么杂志,当然你明白客户会喜欢什么杂志,因为他们坐在售房部等置业顾问,消磨时间,根本没有太多心思看《住朋狗友》罗列众多楼盘广告而没有实际消遣内容,联想,如果客户在上岛咖啡、在飞机上、在宾馆、在高级饭店等等会对什么感兴趣呢?是严谨罗拉的广告还是随便看看随便了解的时尚内容?北京某新发行报纸,高喊“读图时代来临”,说现在忙碌的人们没有太多时间和精力读取长篇大论的文章,他们内容以配图为主,文字为辅。有句话我们都知道,叫做“如果方向错了,我们就会越走越远”。我们看看时尚先生和瑞丽可以看出,他们的的广告基本上都在整本书的前、中、后,这之间穿插的都是定位人群潜意识中关注需求内容。一本杂志若没有广告赞助商肯定是无法运营的。记得当初在《新青年》做《OURS》、《驾驭》策划时,《OURS》和《驾驭》都是为商家量身定做的,《OURS》——广发银行,《驾驭》——奥迪汽车,杂志的针对人群是商家各自的客户和俱乐部客户,新青年为商家杂志制作是免费的,而印刷成本非要商家出80%,而《新青年》的盈利模式则是有权利在这些杂志上做广告,而且《新青年》有权利以商家合作的名义组织这些客户参加活动(客户数据库已经从商家拿到,活动合作要商家出钱,我们免费组织),有了这些客户,我们进一步挖掘市场,然后又组织了《北京私人用品推荐展》(网站http://www.pcmglobe.com/),邀请的参展商都有汽车、金表、高档服装、国际品牌音响、国际香水等品牌,一个展位要30万,共18个展位,因为主要组织者是新青年杂志,所以宣传上没有消耗多少资金,除了原来就有的客户群电话联系外,还和像瑞丽这样的杂志进行广告换取、和新浪网站独家代理宣传、网站上群发等方式博取更多的高端客户群体,要参加的客户必须先联系我们,经过我们的审核,有实力的才可以给入场券参加。展会当天,外面摆满了著名的杂志支持商的X展架,里面都是交钱的展位商,参会的客户除了入场券外,还要投名片到信箱才可以入场,这样我们就会进一步收罗原来没有的客户人群和收集人群中的活跃分子,为以后组织活动积累人气。只要有高端客户不相信没有人支持,尤其是自己有实力有媒体平台的优势。《雅。公馆》在柳州的品牌效应早已经是无可挑剔的,在柳州人的眼里已经成为和报纸、房产街等相提并论的媒体了,她应该在自己方向走对走妥的基础上,进一步拓展自己是多元化市场。至于《雅。公馆》的定位,她本来就应该以高姿态的小资身份出现,就像时尚先生、瑞丽等,走柳州高端人群之路,走柳州的意识流派思路,以消遣娱乐为主题,主要客户为柳州高端人群聚集之地,文章和排版以小资性质的图片和排版方式为主,她的内容除了广告外,还要有小资情调的内容,排版和图片要搞高情调。。。。。。
《雅。公馆》的准确定位?
口号?
目标?
发展外延?
客户积累数据库?

人才的思考——
    在杂志上,有这么一种说法,叫做一个优秀的主编带一个好的设计师就可以成就一刊杂志,虽然有些夸张,但是正是强调了主编和设计的重要性。在《新青年》时,我的师傅(主编)就是一个即写得一手好文章又懂得设计和策划的人。。。

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